Funkcjonowanie pośredników na krajowym rynku kredytowym podlega dużym zmianom związanym z przekształceniami prawnymi, technologicznymi, a nawet społecznymi. Pośrednik kredytowy to jeden z ciekawszych zawodów w branży finansowej, ponieważ charakteryzuje się dużą elastycznością w budowaniu pozytywnych relacji w grupie docelowej. Pośrednicy kredytowi stosują wiele metod przyciągnięcia kredytobiorcy do oferty. W artykule zobaczysz, z czym wiąże się wykonywanie podobnych obowiązków i czy pośrednictwo kredytowe jest faktycznie korzystne z perspektywy pożyczkobiorcy?
Jak pracuje pośrednik kredytowy i czy warto mu zaufać?
Pośrednik kredytowy to w Polsce zawód nieregulowany i tak naprawdę każdy człowiek z minimalnym doświadczeniem jest w stanie rozpocząć taką przygodę. W praktyce pozyskanie i utrzymanie kredytobiorców nie jest zadaniem prostym. Dlaczego? Pośrednik powinien rozumieć funkcjonowanie wszystkich rodzajów kredytów, a jest ich jednak całkiem sporo. Wystarczy wspomnieć o kredytach gotówkowych, o chwilówkach z sektora pozabankowego, o pożyczkach społecznościowych, kredytach hipotecznych, konsolidacyjnych, walutowych, o zmiennej stopie procentowej. Do obowiązków pośrednika kredytowego należy informowanie pożyczkobiorców o najlepszej ofercie dopasowanej do zdolności kredytowej. Aby się do tego przygotować pośrednik kredytowy musi zrozumieć specyfikę funkcjonowania sektora bankowości detalicznej, a także branży pozabankowej. Pośrednik kredytowy wspiera proces kompletowania formalności, otrzymuje wynagrodzenie prowizyjne, co rodzi pewien konflikt interesów. Pośrednik jest z reguły zainteresowany maksymalizacją zysku, podobnie jak przy prowadzeniu każdej działalności gospodarczej. Kredytobiorca jest natomiast zainteresowany najlepszą ofertą zgodną z potrzebami budżetu gospodarstwa domowego. Aby uniknąć konfliktu interesów pożyczkobiorcy poszukują pośredników kredytowych z polecenia, maksymalnie wiarygodnych, doświadczonych. Budowanie marki na rynku pośrednictwa kredytowego od absolutnych podstaw jest stosunkowo trudnym zadaniem.
Co zapewnia największe zyski w branży pośrednictwa kredytowego?
Praca doświadczonego pośrednika kredytowego opłaca się, szczególnie po uruchomieniu ofert w przestrzeni multimedialnej. Wielu pośredników kredytowych działa stacjonarnie i online. Przekierowanie do wniosku kredytowego ze strony pośrednika gwarantuje solidne prowizje, właściwie bez żadnego wysiłku w dłuższym terminie. Banki detaliczne są z reguły zainteresowane współpracą prowizyjną, a nie zatrudnianiem pracowników na stałe ze względu na stałą optymalizację kosztów. Pośrednik kredytowy to zawód przyszłościowy, z dobrymi perspektywami ze względu na uregulowanie kwestii prawnych przy udzielaniu kredytów gotówkowych i innych rodzajów zobowiązań. Na początku pośrednik kredytowy to kształtowania marki potrzebuje wiarygodności, zaufanych kredytobiorców, najlepiej długoterminowych. Niektórzy pośrednicy współpracują nie tylko z firmami pożyczkowymi i bankami detalicznymi, ale również ze zweryfikowanymi inwestorami indywidualnymi, co pozwala obsługiwać bardziej ryzykownych pożyczkobiorców, np. u których występuje ryzyko przejęć komorniczych.
Czy warto zaangażować się w rynek pośrednictwa kredytowego?
Pożyczkobiorca powinien rozpatrzyć zawsze kontakt z dobrym pośrednikiem kredytowym, bo dzięki takiej współpracy dochodzi często do efektywnego negocjowania warunków podpisania długoterminowej umowy. Im dłuższy kredyt, tym lepiej nawiązać relację z dobrym pośrednikiem ze względu na doświadczenie przy rozwiązywaniu trudniejszych problemów formalnych, np. przy staraniach o restrukturyzację zadłużenia budżetu domowego.